如果問一句“企業如何經營？營銷如何管理？”之類的問題，恐怕許多人會說：“書店多得是，哦不不，飛機場書店電視屏幕上天天是這個……”
稻盛和夫先生的《活法》不同于書店中管理書籍的長篇累牘，電視上那些西裝革履的絮絮叨叨，每一篇短小精煉，但篇篇包含真實經歷、工作感悟——應是真正從他自身的工作中提煉出來。
他告訴我們：答案永遠在現場。理論源于實際，細節決定成敗。但是要從現場獲得答案，首先從心情上說，必須對工作有不亞于任何人的熱情，有解決問題的深切期待。同時，必須親臨現場，用真誠的目光仔細觀察現場，用眼睛去凝視，用耳朵去傾聽，用心靈去貼近。這時我們才能聽到產品發出的聲音，找到解決的方法。
我們愛普營銷中心不做產品的研發，但在產品的銷售上依然符合他的經驗提煉——“答案永遠在現場”。知彼知己，百戰不殆。以某新型復混肥料的推廣為例，一開始我們部門上上下下就吃透了所經營的新型肥料的特性與優勢，并將之表述成文，熟記于胸。隨后，將部門內所有業務人員派到各自銷售區域熟悉情況，和客戶面對面，和農戶直接溝通，了解使用者的困惑，解決經銷商的顧慮。再接下來，就是將各方面的信息進行匯總，成立專門的新型化肥事業小組，專人專項解決專門問題。革命工作需要專業技能和專職分工，更需要團隊合作，集體智慧。
萬事開頭難，有了好的開局，就可以舉一反三的進行造勢謀篇了，這叫有了一定的底氣。你會發現，如同書中所述：信念的執著和觀察的敏銳，促使無生命的現場和產品竟也有了“生命”，所謂“物應心愿”，一瞬間就幫助我們成功——心想事成，是智慧、謀略與實踐。
事實上，無論夢想多么遠大，缺乏強烈的意愿就無法實現。如書中所述，凡內心殷切祈求的東西定能到手。思考、思考、再思考，直至把夢想滲透進潛意識——而把夢想說出來。能說出來的夢想，是深思過的，是團隊可以付諸實踐的理想。理想是天，實踐是人，天人合一，道法就自然。
針對該肥料在市場中不斷出現的新問題，如業務員不斷增加產品的目標作物使得需要不同的配方，經銷商、農戶對我們的產品沒有很好的認知等，我們一方面按照前期所指定的計劃不盲目增加配方，將產品推向最有優勢作物；另一方面，要求業務人員走到田頭，多做示范，不斷增加下游對產品的認知度。
經過近一個月的推廣和試驗，從目前農戶反映的情況來看，產品逐漸被下游所接受，經銷商也因為有了推廣方面的指導而樂于銷售。
復雜問題簡單化，應該是精明的商人應具備的眼力。凡事厘清頭緒，分出綱目，全局性、合理性、主次先后、兼顧平衡，都會在和諧中迎刃而解了。
“工作和生活，都是一場修行。”工作與生活密不可分，我們應該選擇道德、藝術和智慧的人生。重新體驗稻盛和夫的成長和經歷，我們可以在自己的實踐中借鑒他的方法和理論，讓我們少走彎路。
（浙農愛普
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